借10萬元起家20年賺3000億,險覆滅整個國美帝國,黃光裕最怕的人

2019年05月19日     2,859     檢舉

繼「教父」馬雲之後,又一個中國商人準備向商業極限衝刺。這兩個夢想中的商業極限帝國,將在同一個領域交鋒。馬雲的是「電商帝國」,張近東的是「零售帝國」。短兵相接,刺刀已見紅。

在很多人的印象中,蘇寧是上一個時代家電連鎖業的巨頭,而他的創始人張近東是越過一座座山丘才成為武林盟主的,他先是拿下本土市場的五星電器,再是金太陽,直到遇到國美的黃光裕。當年風頭正勁的黃光裕找到張近東提出要收購蘇寧,張近東說:「買,你買不起,如果蘇寧做不過國美,就把蘇寧送給你。」

當年家電行業的「美蘇」之爭,在2008年黃光裕入獄划上了句號,張近東坐上了家電連鎖行業第一位的寶座。

作為零售市場霸主,張近東說:「零售就是一場沒有終點的馬拉松!」。20年來,他帶領蘇寧從實體連鎖、線上電商、到虛實融合的商業模式演變,自己也成了智慧零售的創新者和實踐者。

張近東在電器行業幾乎是無人不知,無人不曉。他在家電行業是極其有前瞻性的。2013年,張近東在美國史丹福大學演講,明確提出「O2O線上線下融合」概念,對網際網路零售的前景有了較為清晰的描述。

那時正是網際網路企業高歌猛進的風口,京東攻城略地,淘寶來勢洶洶。他們分食著市場、搶占著輿論高地,無人認可他的理念。2017年2月,阿里宣布2018年將在杭州建實體大型購物商場;4月,京東宣布未來5年將建100萬家便利店。一時間,傳統電商紛紛轉向線下。

近日,張近東宣布2018年再開5000家店,繼續強化線上線下融合的O2O優勢;

他還斥資200億投資恆大,全面打造智慧家居。

給大象插上翅膀

回眸張近東20年的創富歷程,始終離不開一個「快」字。1984年南京師範大學畢業後,他進入一家當地的國企工作,很快便對朝九晚五的工作失去了興趣,毅然辭職下海,跟隨哥哥承攬一些空調安裝工程,從中發現了做空調的商機。

1990年,他左拼右湊借到10萬元,租了一個面積不足200平方米的小門面,成立了一家專營空調批發的小公司———蘇寧交家電。當時正處於空調銷售的暴利時代,張近東下海第一年就做到了6000萬元。

1993年,張近東憑藉平價優勢在當年空調銷售額突破3億元,一躍成為國內最大空調經銷商。直到1998年,蘇寧已頗具規模,他確立了從專業零售轉型綜合連鎖零售的戰略。他先後開創了「自營服務」「 3C+模式」「智慧蘇寧」、網際網路零售等一系列經營管理創新模式,2015年實現營業收入超過3000億,身價高達780億。

張近東的管理秘訣

在管理上,張近東深諳「共患難,同富貴」的道理,蘇寧上市以前,他的股權就被稀釋到了48%,大部分拿來獎勵公司的管理層和元老;上市後他的股權進一步稀釋,2007年他拿出大筆股權搞「造富計劃」,批量製造出上百個千萬富翁。在他看來「有財大家發」才是公司正道。

張近東對事業和財富的大氣格局,基於他參透了財富的本質。企業發展靠團隊,價值共享靠激勵,他把股權分了這麼多,卻在2006年成了A股市值第一人,他深知如何將財富越分越多的道理。

張近東給創業者的箴言

張近東說:「創業絕對不是三天打魚、兩天曬網的事情,不僅需要資金、技術、人才等大量的資源整合,還需要時間的積累。只有堅持到最後的創業才具有價值,這就是『剩者為王』!」

他一再強調:「創業者首先要認清自己,不要認為自己無所不能。何一個人的資源、能力是有限的,所以要打造一幫志同道合、能力互補的團隊,來彌補創始人某些方面的不足。此外創業者一定要打開格局,這句話是真理,多讓點利益給合作商和團隊,會有更多人願意和你合作,但是很多創業者想不明白這一點,把錢都攥在自己手裡,眼前是多賺了點,但企業註定做不大。」

其實,現在很多創業者也想給團隊分錢,想做股權激勵,但是苦於找不到方法,甚至之前分錢不當帶來一系列問題。作者從事企業管理諮詢、團隊激勵、團隊建設9年時間,有不少案例和經驗,提供招人、留人、激勵人等問題的解決方案,如果有問題歡迎來諮詢作者。

另外,作者9年總結整理出了一套《企業管理工具包》(包含:企業管理八大經;中高層激勵工具:股權激勵模型、合伙人協議等;基層激勵工具:八大提成制度、績效、晉升、員工價值觀評價系統等)

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張近東相信:「成功是熬出來的」。這些年,他已與時間成為朋友,他堅持、堅定,他堅信——「剩者為王」。